Wie eröffne ich eine Metzgerei? Vom Businessplan zur Eröffnung

Metzgerei eröffnen - das Wichtigste in Kürze: 

• Bevor es an die konkrete Planung für deine Metzgerei geht, solltest du ein Geschäftskonzept inklusive Businessplan erstellen.
• In einem nächsten Schritt solltest du deine Zielgruppe analysieren und einen geeigneten Standort suchen. Oft hängen diese beiden Punkte zusammen. 
• Ist die Finanzierung geklärt, kannst du dein Gewerbe anmelden. Es stehen dir unterschiedliche Geschäftsformen zur Verfügung, zum Beispiel ein Einzelunternehmen.
• Als nächsten Schritt steht die Suche nach Lieferanten, möglichen Kunden sowie Personal an.
• Die Eröffnung deiner Metzgerei solltest du mit einer Feierlichkeit begleiten, die bereits deine zukünftigen Kunden anspricht. 

Geschäftskonzept entwickeln

Definiere deine Vision und Ziele, erstelle ein Geschäftskonzept, das deine Produkte, Zielgruppe, Marketingstrategien und Verkaufskanäle umfasst.

Beispiel für eine Vision/Ziel:

"Unsere Metzgerei wird sich darauf konzentrieren, hochwertige Fleisch- und Wurstwaren anzubieten. Mit einem starken Fokus auf lokale, nachhaltig aufgezogene Produkte werden wir uns bemühen, unseren Kunden eine gesunde, ethische Wahlmöglichkeit zu bieten. Die Produktlinie wird eine breite Palette von Fleisch- und Wurstwaren umfassen, darunter Rind-, Schwein-, Geflügel- und Lammfleisch sowie eine Vielzahl von Wurstsorten. Außerdem möchten wir vegane Alternativen zu diversen Wurst- und Fleischsorten anbieten."

Erstelle einen umfassenden Businessplan für deine Metzgerei

Ein Businessplan ist ein detailliertes Dokument, das die Ziele eines Unternehmens, die Strategien zur Erreichung dieser Ziele und die Mittel zur Messung des Fortschritts beschreibt. Er ist systematisch aufgebaut und besteht im Allgemeinen aus den folgenden Abschnitten:

1. Zusammenfassung: Hier gibst du eine kurze und prägnante Darstellung deiner Geschäftsidee, ihres Wachstumspotenzials und der Risiken, die du bei der Verfolgung dieses Kurses eingehst.
2. Idee, Angebot und Zielgruppe: In diesem Abschnitt stellst du deine Geschäftsidee, dein Produkt- oder Dienstleistungsangebot sowie deine Zielgruppe vor.
3. Marktanalyse und Wettbewerb: Hier analysierst du den Markt und die Wettbewerbslage. Es ist wichtig, ein klares Verständnis von den aktuellen Trends, der Nachfrage und dem Angebot sowie der Konkurrenz in deinem Marktsegment zu haben.
4. Vision und Ziele: Dieser Abschnitt enthält deine Vision für das Unternehmen und die spezifischen Ziele, die du erreichen möchtest.
5. Strategie: Im Strategieteil beschreibst du deine Geschäftsstrategie, einschließlich deiner Marketing-, Verkaufs-, Betriebs- und Personalstrategien.
6. Rechtsform und Steuern: Hier informierst du über deine Rechtsform und steuerlichen Verpflichtungen.
7. Gründerteam und Organisation: Du stellst dein Team und deine Organisationsstruktur vor, einschließlich deiner Fähigkeiten, Erfahrungen und aller relevanten Hintergrundinformationen.
8. Finanzplan: Dieser Abschnitt befasst sich mit der finanziellen Seite des Unternehmens, einschließlich Umsatzprognosen, Investitionen, Betriebskosten und Rentabilität.

Zielgruppe definieren

Die Zielgruppe für die Eröffnung einer Metzgerei ist eine Gruppe von Menschen, die an den Produkten und Dienstleistungen einer Metzgerei interessiert sind. Diese Gruppe kann nach verschiedenen Kriterien definiert werden

Mögliche Kriterien einer Zielgruppendefinition

• Alter: Die Zielgruppe kann sich aus Menschen verschiedener Altersgruppen zusammensetzen, z. B. Familien mit Kindern, junge Erwachsene oder Senioren.
• Einkommen: Die Zielgruppe kann Menschen unterschiedlicher Einkommensklassen ansprechen, z. B. Menschen mit hohem Einkommen, mittlerem Einkommen oder niedrigem Einkommen.
• Lebensstil: Die Zielgruppe kann Menschen mit unterschiedlichen Lebensstilen ansprechen, z. B. Menschen, die sich gesund ernähren, Menschen, die gerne kochen oder Menschen, die Wert auf regionale Produkte legen.
• Interessen: Die Zielgruppe kann Menschen mit unterschiedlichen Interessen ansprechen, z. B. Menschen, die gerne Fleisch essen, Menschen, die gerne Wurstwaren essen oder Menschen, die gerne regionale Produkte kaufen.

Tipps zur Befragung deiner Zielgruppe

• Recherchiere die Konkurrenz. Informiere dich über die anderen Metzgereien in deiner Region und welche Produkte und Dienstleistungen sie anbieten. So kannst du herausfinden, welche Lücke du in der Marktlücke füllen kannst.
• Frage deine potenziellen Kunden. Sprich mit Menschen, die sich für Fleisch und Wurst interessieren und frage sie, was sie an einer Metzgerei wichtig finden. So erhältst du wertvolle Erkenntnisse, die dir bei der Definition deiner Zielgruppe helfen können.
• Nutze Online-Tools. Es gibt eine Reihe von Online-Tools, die dir helfen können, deine Zielgruppe zu definieren. Diese Tools bieten dir Informationen über die demografischen Merkmale deiner Zielgruppe, ihre Interessen und ihre Kaufgewohnheiten.

Beispiele für Fragen, die du deinen potenziellen Kunden stellen kannst

• Welche Art von Fleisch isst du am liebsten?
• Welche Wurstsorten magst du?
• Worauf achtest du bei der Auswahl einer Metzgerei?
• Was ist dir an einer Metzgerei wichtig?
• Was würdest du dir von einer Metzgerei wünschen, die es noch nicht gibt?

Die Antworten auf diese Fragen können dir helfen, deine Zielgruppe besser zu verstehen und die Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die sie interessiert.

Standortwahl

Wähle einen geeigneten Standort für deine Metzgerei aus, der in der Nähe von potenziellen Kunden liegt und eine gute Sichtbarkeit und Erreichbarkeit bietet.

Eine Metzgerei in einem Wohngebiet kann zum Beispiel Familien mit Kindern anziehen, während eine Metzgerei in einem Industriegebiet eher Einzelkunden anspricht und der Schwerpunkt eher auf dem Imbiss-Geschäft liegt.

Der Standort sollte groß genug sein, um die gesamte für Ihr Geschäft benötigte Ausrüstung und Lagerfläche unterzubringen und auch genug Platz für den Kundenkontakt zu bieten.

Wenn es sich um eine kleine Metzgerei handelt, kannst du einen Raum mit geeignetem Kühlraum in einem gemeinsam genutzten Geschäftsgebäude mieten. Wenn du jedoch planst, eine große Metzgerei zu eröffnen, solltest du den Kauf eines Grundstücks und den Bau einer eigenen Einrichtung oder die Übernahme einer Metzgerei in Betracht ziehen.

Rechtliche Aspekte & Gewerbeanmeldung

Bei der Eröffnung einer Metzgerei sind einige rechtliche Aspekte der Gewerbeanmeldung zu berücksichtigen:

Meisterpflicht

Da Fleischer und Fleischerinnen laut Handwerksordnung zum zulassungspflichtigen Gewerbe mit Meisterzwang gehören, benötigst du eine Meisterprüfung oder vergleichbare Qualifikation, um eine Metzgerei eröffnen zu können.

Gewerbeanmeldung

Bevor du mit der Geschäftstätigkeit beginnst, musst du dein Gewerbe beim zuständigen Gewerbeamt anmelden.

Lebensmittelaufsicht und Hygienevorschriften

Du musst sicherstellen, dass du die lebensmittelrechtlichen Vorschriften und Hygienevorschriften einhältst, um den Betrieb einer Metzgerei sicher und gesetzeskonform zu führen.

Rechtsform

Bei der Gewerbeanmeldung musst du auch die Rechtsform deines Betriebs festlegen. Die Wahl der Rechtsform hat steuerliche und rechtliche Auswirkungen auf dein Unternehmen. Eine Metzgerei kann verschiedene Rechtsformen haben, abhängig von den spezifischen Bedürfnissen und Zielen des Unternehmens. Hier sind einige der gängigen Rechtsformen, die für eine Metzgerei in Deutschland in Frage kommen könnten:

• Einzelunternehmen: Diese Form ist geeignet, wenn du alleine das Geschäft führen möchtest. Du bist der alleinige Inhaber und trägst alle Verantwortlichkeiten.
• Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR): Wenn du die Metzgerei mit einem oder mehreren Partnern gründen möchtest, kann eine GbR eine passende Wahl sein.
• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH): Eine GmbH erfordert ein Stammkapital von mindestens 25.000€ und bietet den Vorteil, dass die Haftung auf das Firmenvermögen beschränkt ist.
• Unternehmergesellschaft (UG), auch "Mini-GmbH" genannt: Ähnlich wie bei einer GmbH ist die Haftung beschränkt, jedoch ist das erforderliche Stammkapital niedriger.
• Offene Handelsgesellschaft (OHG) oder Kommanditgesellschaft (KG): Diese Formen könnten passen, wenn du das Geschäft mit Partnern führen möchtest und wenn mindestens ein Partner unbeschränkt haften soll.

Die Wahl der passenden Rechtsform hängt von verschiedenen Faktoren ab und sollte sorgfältig geprüft werden. Es ist immer ratsam, hierfür rechtlichen Rat einzuholen und mit einem Steuerberater zu sprechen.

Genehmigungspflichtige Gewerbe

Abhängig von der Art des Betriebs und der gewählten Rechtsform kann für bestimmte Gewerbe eine besondere Genehmigung erforderlich sein.

Es ist wichtig, dass du alle rechtlichen Aspekte und Vorschriften gründlich prüfst, um mögliche zukünftige Probleme zu vermeiden. Dabei ist es ratsam, sich professionellen Rat einzuholen, um sicherzustellen, dass alle Anforderungen erfüllt sind.

Finanzierung

Stelle ein Finanzierungsmodell auf und suche nach Finanzierungsmöglichkeiten, um die notwendigen Investitionen und Betriebskosten abzudecken.

Für die Eröffnung einer Metzgerei gibt es verschiedene Möglichkeiten der Finanzierung, hier sind einige davon:

Bankkredite

Viele Existenzgründer nutzen Kredite, um ihren Geschäftsstart zu finanzieren. Die Vorteile eines Kredits sind gesicherte Liquidität und die Möglichkeit für schnelleres Wachstum.

Fördermittel

Es gibt vielfältige Fördermittel für Existenzgründer. Sie können eine Finanzierungshilfe in Form von Zuschüssen, günstigen Krediten oder Bürgschaften bieten.

Crowdfunding

Häufig wird auch Crowdfunding als Finanzierungsmethode herangezogen. Hierbei beteiligen sich viele Menschen mit kleineren Beträgen an der Finanzierung eines Projekts.

Eigenkapital

Wie bei jeder Geschäftsgründung kann auch das Eigenkapital eine wesentliche Finanzierungsquelle sein.

Wichtig bei der Wahl der Finanzierung: einen detaillierten Businessplan zu haben, in dem die Zielgruppe, das Konzept und Wettbewerbsanalysen klar definiert sind. Diese Übersichtlichkeit und Konkretheit kann die Chancen auf eine erfolgreiche Finanzierung erhöhen.

Lieferanten finden

Finde geeignete Lieferanten für deine Produkte und Zutaten, stelle sicher, dass diese biologisch und nachhaltig produziert sind.

Um biologische und nachhaltige Lieferanten für eine Metzgerei zu finden, gibt es einige hilfreiche Ressourcen, die du nutzen kannst:

Greentable

Greentable bietet ein Lieferantenverzeichnis für "grüne" Anbieter der Gastronomiebranche, unter denen auch nachhaltige und biologische Lieferanten zu finden sind.

Ökolandbau

Auf oekolandbau.de findest du eine Liste von Lieferanten von Bio-Produkten, darunter auch für Lebensmittel und Metzgerei-Produkte.

Bio-Metzgereien auf Lebensmittelwissen.de

Diese Webseite bietet eine Adress-Datenbank ausgewählter Bio-Metzgereien.

Regionale Verbände

Die Suche nach Lieferanten kann zusätzlich unterstützt werden, indem du die regionalen oder nationalen Organisationen und Verbände, die sich mit ökologischer Landwirtschaft und nachhaltiger Lebensmittelproduktion befassen, kontaktierst. Durch die Zusammenarbeit mit diesen Organisationen kannst du potenzielle Lieferanten identifizieren und eine nachhaltige Lieferkette für dein Geschäft aufbauen.

Siegel & Zertifizierungen beachten

Es ist wichtig, dass du bei der Auswahl von Lieferanten auf Zertifizierungen, wie beispielsweise das EU-Bio-Siegel, achtest, um sicherzustellen, dass die Produkte den relevanten Standards für biologische und nachhaltige Produktion entsprechen.

Vertriebskanäle festlegen: 7 Ideen

Es gibt verschiedene Vertriebskanäle, die du für deine Metzgerei nutzen kannst, um Kunden zu erreichen und deine Produkte anzubieten:

1. Stationäres Ladengeschäft

Ein klassischer Vertriebsweg für Metzgereien ist der Betrieb eines eigenen Ladengeschäfts, in dem Kunden vor Ort einkaufen können.

2. Online-Shop

Mit einem Online-Shop erreichst du eine größere Kundenbasis, die bequem von zu Hause aus einkaufen kann. Du kannst deine Produkte über den eigenen Online-Shop oder über bestehende Marktplätze wie Amazon Fresh verkaufen.

3. Lieferservice

Ein Lieferservice, bei dem du deine Produkte direkt an die Haustür der Kunden lieferst, kann als eigenständiger Vertriebsweg oder als Ergänzung zum Online-Shop dienen.

4. Catering und Event-Verpflegung

Du kannst deine Metzgerei auch in die Organisation von Caterings für Veranstaltungen wie Hochzeiten, Firmenfeiern oder andere Events einbinden.

5. Großverbraucher und Gastronomie

Eine Zusammenarbeit mit Restaurants, Hotels, Kantinen und anderen Großverbrauchern kann dir einen zusätzlichen Absatzkanal bieten.

6. Wochenmärkte

Die Teilnahme an regionalen Wochenmärkten ermöglicht es dir, direkt Kundenkontakt aufzubauen und deine Produkte einem breiteren Publikum zu präsentieren.

7. Vermietung von Grillgeräten

Du kannst zusätzlich hochwertige Grillgeräte verleihen, um den Verkauf deiner Produkte zu fördern.

Eine Kombination verschiedener Vertriebskanäle kann dazu beitragen, dass deine Metzgerei eine breite Kundenbasis anspricht und somit den Umsatz maximiert. Es ist ratsam, den Fokus auf die Vertriebskanäle zu legen, die deinem Geschäftsmodell und deiner Zielgruppe am besten entsprechen.

Marketing-Strategie entwickeln

Die Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie für eine Metzgerei erfordert kreative Herangehensweisen, um neue Kunden anzuziehen und bestehende Kunden zu begeistern.

6 erprobte Marketingstrategien

1. Zielgerichtete Werbung: Klassisches Marketing wie TV, Radio oder Anzeigen können immer noch effektiv sein, um eine große Reichweite zu erzielen. Es ist jedoch ebenfalls wichtig, in digitalen Medien präsent zu sein, da sie eine zielgerichtete, kosteneffektive Möglichkeit bieten, Kunden zu erreichen und den Kundenstamm zu erweitern.
2. Online-Kanäle & Social Media: Online-Marketing ist heutzutage unverzichtbar. Dies umfasst Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social Media Marketing, und Content Marketing. Auch das Betreiben eines eigenen Blogs mit hilfreichen Informationen rund um Fleisch und Wurstwaren sowie leckere Rezeptideen kann zu mehr Sichtbarkeit führen.
3. Markenimage und Positionierung: Ein starkes Markenimage und eine klare Markenpositionierung sind besonders wichtig, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Es kann sinnvoll sein, die Qualität, Frische, Herkunft oder Nachhaltigkeit deiner Produkte in den Vordergrund zu stellen.
4. Produktverkostungen: Besonders in der Lebensmittelbranche sind praktische Erlebnisse sehr wichtig. So können Produktverkostungen in deinem Ladengeschäft Kunden anlocken und von der Qualität deiner Waren überzeugen.
5. Kundentreueprogramme: Eine beliebte Marketingstrategie ist es, bestehende Kunden zu treuen Fans zu machen, indem du sie für ihre Loyalität belohnst.
6. Teilnahme an Wochenmärkten und Events: Damit könntest du deine Produkte präsentieren und gleichzeitig den Kontakt zu deinen Kunden stärken.

Es ist wichtig, dass die gewählten Strategien zu deinen Geschäftszielen und zur Identität deiner Marke passen. Mit einem gut durchdachten Marketingplan werden deine Kundenbeziehungen gestärkt und gleichzeitig werden neue Käufer angezogen.

Personal einstellen

Wenn du Personal für deine Metzgerei einstellst, gibt es verschiedene Aspekte, die du berücksichtigen solltest:

Fachliche Fähigkeiten

Mitarbeiter in einer Metzgerei benötigen spezifische Fähigkeiten und Kenntnisse in der Fleischverarbeitung. Z.B. benötigen sie handwerkliches Geschick zum Zerlegen von Tierkörpern mit Messern und Spezialwerkzeugen.

Körperliche Verfassung

Die Arbeit in einer Metzgerei kann körperlich anspruchsvoll sein. Daher ist es wichtig, dass die Mitarbeiter in guter gesundheitlicher Verfassung sind.

Hygienebewusstsein

Aufgrund des Umgangs mit verderblichen Lebensmitteln müssen Mitarbeiter ein Bewusstsein für Hygiene und die relevanten Vorschriften haben. Es ist wichtig, dass sie sich an die Hygieneanforderungen halten und eventuell eine Schulung zur Lebensmittelhygiene absolvieren.

Sorgfalt und Systematik

Bei der Verarbeitung von Fleischprodukten ist Sorgfalt und eine systematische Arbeitsweise unerlässlich.

Ausbildung

Für viele Tätigkeiten in einer Metzgerei ist eine abgeschlossene Metzgerlehre von Vorteil. Diese dauert in der Regel drei Jahre und beinhaltet sowohl praktische Tätigkeiten im Ausbildungsbetrieb als auch theoretisches Wissen in der Berufsschule.

Flexibilität

Insbesondere bei kleinere Betrieben kann es notwendig sein, dass die Mitarbeiter flexibel sind und unterschiedliche Aufgaben übernehmen können.

Vergiss bitte nicht, alle rechtlichen Aspekte des Einstellungsprozesses zu berücksichtigen, einschließlich Arbeitsverträgen, Sozialversicherungen, Mindestlohn und Arbeitsschutzbestimmungen.

Eröffnung: 10 Tipps für ein erfolgreiches Event

Eine gute Eröffnungsveranstaltung kann den Start deiner Metzgerei deutlich vereinfachen und positive Aufmerksamkeit erzeugen. Hier sind 10 Tipps für eine erfolgreiche Eröffnung:

1. Planung im Voraus

Beginne mit der Planung deiner Veranstaltung mindestens zwei Monate im Voraus, um sicherzustellen, dass du genügend Zeit hast, alles zu organisieren.

2. Einladungen

Lade sowohl lokale Kunden als auch wichtige Persönlichkeiten aus deiner Community ein, wie Geschäftsinhaber, lokale Berühmtheiten und Medienvertreter.

3. Bekanntmachung

Nutze Social Media, Online-Werbung und lokale Medien, um die Neuigkeiten über die Eröffnung zu verbreiten.

4. Angebote

Biete besondere Rabatte oder Werbeaktionen an, um Kunden anzulocken. Dies könnte ein prozentualer Rabatt auf ihren ersten Einkauf sein oder ein kostenloses Produkt.

5. Produktvorführungen und Verkostungen

Zeige, was deine Metzgerei einzigartig macht, indem du Produktvorführungen und Verkostungen deiner Waren anbietest.

6. Dekoration

Sorge für eine ansprechende Dekoration, die die Aufmerksamkeit auf das Geschäft zieht.

7. Partner mit anderen lokalen Unternehmen

Überlege dir, ob du mit anderen lokalen Unternehmen zusammenarbeiten und sie einladen kannst, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren.

8. Erinnerungsstücke

Biete Gratis-Merchandising-Artikel an, die dein Markenlogo tragen. Dies könnte alles sein, von Schlüsselanhängern über Einkaufstaschen bis hin zu T-Shirts.

9. Catering

Überlege dir, ob du Snacks und Getränke anbietest, um Besucher in entspannter Atmosphäre willkommen zu heißen.

10. Dank an deine Gäste

Biete Besuchern, die einen Kauf tätigen, nach der Veranstaltung etwas Besonderes an, wie z. B. ein Dankeschön-Geschenk oder einen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf.

Fazit: gute Vorbereitung sichert dein Bestehen als Metzgerei

Die Entscheidung, eine Metzgerei zu eröffnen, erfordert sorgfältige Planung und Vorbereitung. Es ist wichtig, die Zielgruppe zu analysieren, das Produktangebot zu definieren, die Standortwahl zu berücksichtigen und die nötigen behördlichen Genehmigungen zu erlangen. Zudem sind Kenntnisse im Bereich der Fleischverarbeitung, Hygienevorschriften und Betriebsführung entscheidend. Eine solide Geschäftsstrategie, ein engagiertes Team und gute Beziehungen zu Lieferanten sind ausschlaggebend für den Erfolg einer Metzgerei. Trotz der Herausforderungen bietet die Eröffnung einer Metzgerei die Möglichkeit, hochwertige Produkte anzubieten und eine treue Kundschaft zu gewinnen.

FAQ  zum Thema Metzgerei eröffnen

1. Welche Voraussetzungen sind erforderlich, um eine Metzgerei zu eröffnen?

Um eine Metzgerei zu eröffnen, benötigen Sie in der Regel eine abgeschlossene Ausbildung als Metzger oder Fleischer. Zusätzlich dazu sind Kenntnisse in den Bereichen Lebensmittelhygiene und Lebensmittelsicherheit wichtig. Außerdem müssen Sie die behördlichen Anforderungen erfüllen, wie beispielsweise eine Genehmigung der zuständigen Gesundheitsbehörde und eventuell eine Gewerbeanmeldung.

2. Wie finde ich den geeigneten Standort für meine Metzgerei?

Bei der Standortwahl für eine Metzgerei sind verschiedene Faktoren zu berücksichtigen. Es ist ratsam, eine Marktanalyse durchzuführen, um das Potenzial der Zielgruppe in der gegebenen Region zu ermitteln. Eine gute Lage in Bezug auf Zugänglichkeit, Sichtbarkeit und Parkmöglichkeiten ist ebenfalls wichtig. Zudem ist es hilfreich, sich mit anderen lokalen Geschäften und potenziellen Partnern in der Umgebung abzustimmen, um Kundenströme zu generieren.

3. Wie finanziere ich die Eröffnung einer Metzgerei?

Die Finanzierung der Eröffnung einer Metzgerei kann auf verschiedene Weisen erfolgen. Neben Eigenkapital können Sie eventuell einen Bankkredit in Anspruch nehmen oder Investoren suchen. Eine solide Geschäftsplanung mit realistischen Umsatz- und Kostenprognosen ist dabei unerlässlich, um potenzielle Partner oder Geldgeber zu überzeugen.

4. Welche Produkte sollte ich in meiner Metzgerei anbieten?

Die Produktpalette in einer Metzgerei kann vielfältig sein und hängt von der Zielgruppe und den regionalen Vorlieben ab. Klassische Produkte wie verschiedene Fleischsorten, Wurstwaren, Schinken, Aufschnitt und Frischfleisch sollten in keiner Metzgerei fehlen. Es kann jedoch auch sinnvoll sein, sich auf bestimmte Spezialitäten zu spezialisieren oder eine Auswahl an Bio- oder regionalen Produkten anzubieten, um sich von anderen Metzgereien abzuheben und Kunden anzusprechen. Eine regelmäßige Aktualisierung des Angebots und die Berücksichtigung von Kundenfeedback sind ebenfalls empfehlenswert.